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　　做銷(xiāo)售的時(shí)間越長(zhǎng)，遇到的客戶類(lèi)型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務(wù)做得越多，遇到的客戶類(lèi)型就越豐富；想與這類(lèi)客戶簽訂氧化鐵紅合同，就少不了與對(duì)方加強(qiáng)接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實(shí)則心虛。對(duì)付不同類(lèi)型的客戶就要采取不同的措施，但總的來(lái)說(shuō)，我們要讓客戶感受到我們的誠(chéng)意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，這樣客戶才可能與我們達(dá)成購(gòu)買(mǎi)氧化鐵紅的意向。

　　開(kāi)原市位于遼寧省東北部，遼河中游東側(cè)，丘陵地帶。此地雨量充沛，土地肥沃，是國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)糧區(qū)和商品糧基地。已探明和開(kāi)發(fā)利用的非金屬礦有11處，其中石灰石、白粘土、陶瓷粘土、硅灰石、飾面花崗巖、菱鎂礦、大理石、沙金儲(chǔ)量較大，極具經(jīng)濟(jì)價(jià)值。若是氧化鐵紅廠家能夠因勢(shì)利導(dǎo)的在本地開(kāi)展業(yè)務(wù)，必定會(huì)少走很多彎路，加快業(yè)務(wù)開(kāi)展的步伐。

　　2013年，開(kāi)原市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)330億元，同比2012年增長(zhǎng)10%；固定資產(chǎn)投資280億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額71.2億元，規(guī)模工業(yè)增加值210億元，實(shí)際利用外資9067萬(wàn)美元。起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)260億元，全年投入技改資金68億元，實(shí)施技改項(xiàng)目80項(xiàng)，嬴德肉禽、維科容器等一批企業(yè)通過(guò)技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。這些產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對(duì)氧化鐵紅有怎樣的需求，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集整理，形成自家的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，便于迅速評(píng)估該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　氧化鐵紅也被稱(chēng)作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱(chēng)為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，它們的晶體結(jié)構(gòu)和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動(dòng)于橙光到藍(lán)光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類(lèi)；只有在濃酸中加熱的情況下才會(huì)逐漸溶解。

　　服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸，用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值，這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向：一方面來(lái)說(shuō)，這樣可以及時(shí)為客戶解決他們?cè)诋a(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，這就為產(chǎn)品升級(jí)、完善找到了切入點(diǎn)。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，是時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，更好的服務(wù)客戶，就要提供更有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，將更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r在門(mén)外。